相关文章

重庆|投70万开空气净化器公司,他为何拒绝近千万风投?

来源网址:

新朋友点击上面蓝字 重庆商报创客汇 ▲ 一键关注

他靠着小切入点,在竞争激烈的背景下,为一个国产空气净化器新品牌打开了局面。

胡文波

今年3月1日起,空气净化器“新国标”正式实施。如果说,前两年的局面是国产品牌笑傲江湖,那如今,外资品牌几乎为主,国产品牌多少有些惨淡。但渝北创客胡文波却靠着小切入点,在竞争这么激烈的背景下,为一个国产空气净化器新品牌打开了局面。

目前,他的产品被纳入渝北区科研项目计划。他甚至还吸引了来自个人和机构的共近千万元融资,但都将其拒之门外。胡文波为什么这么自信?

市场

 国内空气净化器年销量上千万台

他特地从杭州回重庆创业

直到2012年冬,胡文波都还身处杭州。但他明显感受到,空气质量的变化。上有天堂下有苏杭,可从2012年冬天起,西湖最恼火的时候能见度不过20米开外,胡文波说,他同时也感受到,空气净化类产品的消费市场越来越热情。“当时在杭州不论哪家商城,空气净化器几乎天天断货,”胡文波说,这让他下定决心创业。

胡文波感受到的状况也反映到了数据上。据智研数据研究中心数据显示,2012年我国空气净化器产量930万台,2013年增长到1065万台。而根据中国产业信息网发布的数据,2013年全球空气净化器销量较2012年增加7.5%,达到1894万台,预计2018年进一步增至2409万台。

市场火起来了,加上父母在重庆,胡文波2014年回来了。同年12月1日,他创建了重庆及中生智科技有限公司,起步资金30万元,目前共投70万元。

切入点

让使用者能实时监控滤网寿命

既能省钱,又不会造成二次污染

空气净化器市场繁荣,但市场竞争者也不少,先不说国外品牌,仅国内,根据前瞻产业研究院发布的数据,2012年品牌不过56个,到2014年就飙升到了673个。

胡文波的“智肺”是新产品,售价平均2000元左右。就价格而言,记者走访了多家大型电器商场,国外品牌如飞利浦、松下普遍价位在3000~5000元,国产品牌美的等普遍在1000~3000元,所以,“智肺”在价格上并没有太大优势。

那胡文波靠什么打开市场呢?“关键在于我们专注了其他厂商少于关注的方向,解决用户使用上的痛点。”胡文波说的痛点之一,如怎么让消费者掌握换滤网的准确时机。由于市场上的所有净化器滤网,都是统一规定个期限,建议多少时间后更换,但在这个过程中,根据使用环境不同,滤网寿命也不同,提前换浪费钱,延后更换又会造成二次污染。

所以,“智肺”加入了物联网技术,安装3个感应装置,实时提醒消费者滤网工作水平和寿命。胡文波说,按照目前其他品牌推荐每3~4个月换一次滤网,“智肺”通过实时提醒,有用户甚至一年才换一次滤网,这样一来费用上节约了1000元左右。

这个切入点为“智肺”的销量多少还是带来了正面效应,一个没有线下门店的新品牌,在竞争者如云的市场里,从去年6月至今,销售百台,金额约40万元。“此外,我们还通过多方面实验对比,在净化效率上,‘智肺’也在功能上超过某些同类产品40%左右。”胡文波说。

发 展

敢拒近千万资金于门外

他打算先做内容引流再瞄准电商

 “智肺”2014年9月定型初期,已经有3个机构或个人报价200~300万元打算融资。胡文波却选择了等待,怕风投急于套利,影响产品的后续迭代开发。

为了发展渠道,今年5月,胡文波开始做起了网络内容平台。以分享高品质生活做内容吸引用户,并伺机转化为自己产品的消费者。“不是单纯的广告推广,而是提供资讯和解决方案,”他说,除了产品,平台还会根据用户问题推荐解决水、空气、食物问题的其他优秀产品。

“这也是为了介入电商做准备,”胡文波说,消费者通过平台了解生活所需,然后由平台提供解决方案,其中推荐产品,并介入其他品牌的代理合作。这个过程中,还能产生大量的消费意见和产品需求,以定制产品、市场倾向的数据达成与厂家合作的契机。

专家:

能提示滤网寿命的功能只算噱头

在速途研究院院长郑春晖看来,选购空气净化器,消费者关注的无非是几点:净化面积与效能、净化性能、使用成本、外观、价格等等。包括智能化应用、大数据分析这些互联网元素的加入,更多的是噱头,没有实际市场意义。

他举例称,居住在北京的他对于空气净化器的价格考虑就在5000~10000元,因为消费此类产品的消费者追求的就是高品质生活,所以这个行业的创业,更多还是需要向高端化、专业化方向发展。

业内:

还得从实际净化功效上下功夫

“主要还是要在实际净化功效上下功夫,”沙坪坝一不愿具名电器商城负责人告诉记者,随着“新国标”出台,消费者开始关注空气净化器的具体效用。以近3个月来说,消费者购买产品普遍比较理性,在产品选择上也不是只关注品牌,更多的会依据相关认证为准。

用户:

滤网监测等功能不是最主要的吸引点

    

重庆新华集团开州新华书店相关负责人王炯在去年夏天购买了一台“智肺”净化器,至今已使用了一年。他是在朋友介绍下在网上订购的。

在他看来,选择该产品的主要原因还是价格和质量,他被“智肺”以噪音小等特点打动,虽然朋友介绍过有滤网监测等功能,但对于他来说不是最主要的吸引点。

来源 | 临空都市报

记者 | 龙 搏

微托帮智慧健康众创空间

帮你解决创业难题

重庆微托帮智慧健康众创空间是由重庆义渡创客科技服务有限公司打造的以智慧健康、智能生活为主题的集成式创新创业新型载体,旨在集聚创客团队和中小企业创新创业主体,形成一个能吸引、培养和留住创客人才的创新社区,构建创客生态圈。

万事齐备,只等你来!

加入QQ群:383337068

拨打咨询热线:023-88603780 023-966580 

 

创客汇QQ群:383337068(加群时请备注实名+项目)

新品汇QQ群:247241026(商家+创业分享)

(下载iPhone或Android应用“经理人分享”,一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送,致力于成为你的私人智库。)